Девид Динг, генеральный директор и основатель Leapers

По мере того, как выставка SHOT Show становится все больше и больше, ее участникам важно суметь привлечь внимание посетителей, клиентов, деловых партнеров и своих друзей. Многие компании утратили напор и ушли со сцены в результате жесткой конкуренции. В то же время каждый год на рынке появляются новые игроки. Мы видим появление новых технологий и инновации со стороны бурно развивающихся производителей высокоточного оружия, боеприпасов, оптики, тепловизоров и аксессуаров. Они борются за все более сегментирующиеся рынки, пытаясь завоевать или удержать внимание и признание в своих областях.

Стрелковый спорт и искусство охоты продолжают развиваться и совершенствоваться. Появляются новые стрелковые соревнования и дисциплины. Огнестрельное оружие и аксессуары к нему все больше привлекают внимание гражданских лиц, задумывающихся о личной и общественной безопасности, интересующихся личной и групповой подготовкой. Все больше стрелков путешествуют по миру, направляясь в страны с доброжелательным отношением к огнестрельному оружию, где они могут принять участие в интересующих их состязаниях.

Поэтому поставщикам крайне важно удовлетворять разнообразные специфические потребности стрелков, предлагая им уникальные продукты, учитывая их пожелания и перспективы на различных уровнях. Необходимо совершенствовать бизнес-планирование и в то время оставаться реалистами. Нужно быть активными, общаясь со стрелками в привычной им среде, чтобы слышать и понимать запросы конечных потребителей, у которых сейчас есть легкий доступ к знаниям и информации, поэтому все сложнее привлечь и удержать их внимание. Производители вынуждены доносить свою информацию в коротком, привлекательном и легко воспринимаемом виде. Общение с публикой и маркетинг все больше ложится на плечи производителей, которые все меньше и меньше полагаются на своих дилеров.

Производитель должен быть визионером, изобретателем, владельцем технологий, поставщиком комплексных решений, и в то же время осуществлять маркетинг своей продукции, обращаясь непосредственно к конечному пользователю. Для долгосрочного успеха необходимо уметь видеть сквозь туман, выстраивать свою бизнес-модель, логистические цепочки и менеджмент в соответствии с региональными особенностями.

Мы меняемся не просто каждое десятилетие, но каждый год. Я основал свою компанию в 1992, а в прошлом году ко мне присоединилась моя дочь, принеся с собой свежую энергию, перспективы и вдохновение после десяти лет работы в финансах и на технологичном производстве. Создавая Липерс, я хотел стать поставщиком решений. Я всегда знал, что нам необходимо построить собственное вертикально интегрированное производство и маркетинг, чтобы иметь полный контроль над тем, что мы делаем. Я рад и горд тем, что смог создать прочный фундамент для дальнейшей долгосрочной работы молодого поколения, у которого есть для этого все необходимые инструменты. Мы заботимся о своих людях. Все вместе мы развиваем связь и взаимодействие с нашими клиентами.

В 1997 году на Shot Show у меня был павильон 3х3 метра с одним столом и большим постером на заднем плане с изображением нашей первых прицелов из серии Bug Buster. Мы были единственными производителями, делающими действительно компактные прицелы: 4х32, 6х32 и 3–9х32. Я бегал по выставке, стараясь не оставлять свой павильон без присмотра, чтобы не упустить потенциальных клиентов… Теперь мы компания мирового уровня, поставляющая свою продукцию по всему свету… И мы уверенно входим в новые десятилетия…

По материалам www.leapers.com